小花的溫室

週末，爹娘依約開車來租屋處接我
然後我接手駕駛載他們去小花盆的接待中心
（我並不是很記得當時姐和姊夫有沒有再一起來看）


在去的路上我大約說明了房子的坪數、格局、到學校的距離，以及我自己的希望
希望他們看過之後能放心表達意見
因為我並不是非買不可
而是既然看到還不錯的，就請他們也來看看，如此而已


爹娘也沒多說什麼
我們順利的看完房子
這次看屋之後
我們家人之間的討論變多、也變實際了






父母對於我要買兩房或二加一房並沒有意見
卻對樓層有其他的想法


我想要的A戶，當時剩下十四樓和七樓尚未售出
因為十四樓是廣告戶（所謂廣告戶是寫明在廣告上的價格。為了吸引消費者來看屋，廣告價都會比較便宜，卻有其他但書。在小花盆的case裡，廣告戶是指四、十、十四樓的戶別，因為中國人的數字念法，造成這些樓層比較難賣，因此建商把它們當作廣告戶銷售）
建商開出來的總價十四樓較七樓便宜三十萬







之前就提過，我對樓高沒什麼感覺
頂多只是風大一點而已，視野還更好
所以我原本傾向的是買十四樓的廣告戶，省下這三十萬


但爹娘考慮火災救援，以及停電停水不得已得爬樓梯等特殊因素
強烈建議寧願多花三十萬，也要住低一點的樓層
當時有點僵持，因為我真的沒什麼錢
再多背這三十萬，覺得自己看數字就要頭暈眼花了
三十萬要花很容易，要存不簡單啊！




後來跟JJ討論到這件事，他卻從另一個角度切入

他說：『妳考慮一下轉手，雖然妳不介意十四樓，但當妳要租出去或轉賣的時候，也許買家會在意啊！妳現在想省這三十萬，但是以後卻可能損失更多，值得嗎？』



他講得有道理 Ｏ___Ｏ

於是我聽從父母的建議，決定買七樓








再來就是錢的問題了


我開始工作雖然已經五年，也不用每個月拿錢回家（真是好命哪！）
但自己的薪水扣掉房租、生活費、保險費、儲蓄存款之後，也沒剩多少可用
於是就吃吃喝喝玩樂看電影或喝喜酒的花掉了 ˋ(′～‵")ˊ （講得還真是理直氣壯）
原本打算頭期款先跟父母借
剩下的用首次購屋的優惠利率向銀行貸款
然後過著二十年的蝸牛生涯


但爹娘商量之後，認為現在銀行存款利率普遍偏低
想出個肥水不漏外人田的方式
就是親友們集資借我錢
借款利率定在銀行存款和貸款中間點


也就是說，對借我錢的親友而言，借錢給我得到的利息，比放在銀行來得高
對我而言，我要負擔的利息，比銀行貸款來得低
更安全的是，債權人跟債務人都是自己人，我跑不掉，如果真的不方便還不出錢，也不會被銀行外包的討債集團催繳
總之，這是個帶有人情味又互蒙其利的好方法
於是我的債主變成眾親友 XD







這樣就解決錢的問題了
剩下的卻才是難關

因為我們家沒人買過房子 XD





應該這麼說
台北的房子是我們自己有地並在上頭蓋了小平房，建設公司來集地改建，建好之後再將當初的坪數還給我們
姐跟姊夫的房子是買預售屋
而我的case是成屋，而且對手是大公司，我們完全不知道該怎麼應付


說應付好像有點以小人之心度君子之腹
但爹娘是真的很謹慎，因為在十多年前他們為了台北的家奮鬥的時候，就被建設公司小擺了好幾道
不能說建設公司奸詐，也許是我們太單純
總之有些過程事後等長大聽到父母轉述時
我覺得我們甚至可以去告他們！
但花爹回我一句：『是啊，是可以告，他們在法律上絕對站不住腳，但我又怎麼知道會不會有人半夜跑來燒我們家房子？我必須保護我的家人啊！如果損失一些錢能換來一棟安全穩固的新房子，也能讓我們平安度日，那就損失吧』



所以，在我的case裡，我很慶幸自己有選擇的權力
我一直認為無論是買房子還是買衣服
自己永遠可以決定要不要繼續談下去、要不要付錢
如果對方開出的條件無法接受，我們寧願不交易，也不要委屈自己
尤其是房子這麼大的東西
即使剛開始覺得委屈很小
但如果付錢之前就委屈了，付了錢之後還有誰會理你？
所以一定要記住：『你永遠可以選擇說 No』（好像宣導短片 XD）








總之，雖然面對大建設公司的我們，很像小蝦米
但大公司的好處是，他比你更害怕形象受損


舉個例子好了，在我們提出要求之前，小萍就準備好所有相關文件
建築執照、使用執照、非海砂屋證明、非輻射鋼筋建材證明......等等相關文件
所有流程也一貫作業
無論我們提出任何疑問，現場都有公司的法律人員、會計人員會來詳細說明
但大公司的缺點，是沒有轉圜的餘地
例如我們希望某某程序他們能配合簽具切結書
他們會說公司無法配合（理由是他們不會為了貪圖我們的小利而壞了自己的名聲）
當然，在我們的立場而言，建設公司像一堵高聳入雲的牆，無法輕易跨過
我們無法一窺牆後的世界
我們當然不希望自己的小利被貪圖
但我們也要確保，一旦被貪圖，至少能夠基本的保護好自己






爹娘跟姊夫都沒有經歷過跟正式買成屋的程序
所以我們摸索討論了很久，也詢問銷售人員小萍


第一步是下訂，在下訂的時候就要談定價錢
等於是買方開出一個價錢後看賣方能不能接受，賣方接受，即下訂成功
這中間就很多灰色地帶
回想起來，小萍算是幫我很多忙







我們原本想直接用十四樓廣告戶的價錢直接出價買七樓
後來考慮一方面對方不一定願意接受
二來利潤壓得太低，對方可能會在其他地方東扣西扣回來，對我們不一定有利，俗話說：『留一步給別人走』
後來大夥兒商討了一個價位，我先去私下探探小萍的口風


之前介紹過銷售小姐和建商以及顧客之間的關係
銷售小姐等於是建商與顧客間的媒介
一方面她們面對顧客，說明並帶看房屋
二方面她們與建商間的關係又很微妙，我遇到的銷售小姐都還滿受不了建商的
（也許就像員工會埋怨老闆一樣，建商對她們而言是出錢的老大，姿態當然比較高，但對銷售小姐而言，真正站上火線的是她們，如果得不到大後方的支援，有抱怨是理所當然的）




那幾天我跟小萍頻繁的通電話
她甚至還沒事打電話來聊天（純聊天，完全沒談到任何房子的事情）
已經搞不清楚是我跟她攀關係還是她跟我攀關係了
但我對這個妹妹（她年紀比我小）的感覺還不錯，可能因為和我同為牡羊妹的關係吧
講話直接，可以或不可以非常清楚，不會讓人覺得她隱瞞些什麼，讓人感覺還算真誠


我私下向她問了那個價錢，她想了一下，說前兩天成交的案子，有客人就是提那個數目，建商接受了，所以應該沒問題
（順帶一提，其實我不知道若建商沒接受會怎樣，頂多就是繼續討價還價下去吧）


過幾天，小萍很興奮的打電話告訴我
建商為了促銷（當時房子快賣完了，兩百多戶只剩二十戶），打出下訂一週內簽約即送六大家電
她還把家電的品牌、型號都傳真給我參考
我上網查了一下
其實總價位不高啦，但是都是國產還不錯的牌子，加上我大概也沒什麼餘力買新家電
既然有人送當然多多益善


而且那時我跟小萍有個默契
她會幫我爭取兩套一對二分離式冷氣
我查過時價總價七萬多，品質還不錯


加加減減算起來，還可以接受啦






於是那個星期六，去年的5/14
爹娘以及我哥，還有姐、姊夫，兩個娃兒
兩台車一大群人浩浩蕩蕩的去把小花盆訂了下來