小花的溫室

揮別臭臉小姐，已經十二點多了
大哥打電話來問情況
因為是臨時決定看屋，他已經安排要見客戶無法抽身
但還是趁中午的時候打電話問我的狀況，也提醒我小心自身安全
我說下午會有朋友陪我一起行動，他也比較放心



坐上小Ni，心想反正中午也要吃飯，乾脆先把冷氣壞掉的小Ni送到保養廠
看到底哪裡出了毛病
在維修的同時順便吃飯
可以休息又可以修車，一舉兩得
於是把小Ni開到外環道另一端的保養廠，一樣繼續注意著路邊的大型看板盤算著回程要看哪些案子





送小Ni進廠後，剛好阿倫也到了，我們兩個就在附近的麥當勞解決午餐
我像獻寶一樣拿出各建案的文宣給他看
還興味盎然口沫橫飛的告訴他自己心目中的房子應該要如何如何
阿倫靜靜的聽我說，也聊了一下各自的近況
我突然鬆一口氣
因為，原本以為他不願意繼續和我有所接觸呢
能像這樣輕鬆聊天，至少我也看不出有什麼太過勉強的地方，就好了





午飯後維修廠的師父還沒空看小Ni的狀況，我和阿倫在那裡等了兩個小時
到下午兩點半才有一點眉目，修車師父說可能是壓縮機壞了

（壓縮機！？＠＠”）我心想，小Ni哪裡不壞偏偏壞得是最貴的壓縮機
換個壓縮機隨隨便便也要一兩萬，真是好樣的 =..=

決定先這樣放著，等我向其他比較熟的保養廠詢價之後再說吧
又坐上小Ni，繼續看屋






我們往小花盆的方向繼續走，小花盆附近有兩個案子的看板資訊能符合我的需求
我們決定先往比較遠的F案走，回程再看G案
但開著開著，路越來越小，都快要到八德了，廣告看板卻還是一樣的大
我回頭一望，哇，離來的地方已經越來越遠，這樣我要花多少交通時間上班？
於是毅然掉頭，不看F案


回頭開了一陣子，到達G案，是麗寶子公司的作品
停好車，馬上有人開門迎接並問我們的姓氏
過沒幾秒鐘擴音器傳出歡迎某先生某小姐光臨ＸＸＸＸ（建案的名稱）
然後巴拉拉的講一串，氣氛很是熱鬧
我突然想起前一天下午剛去小花盆的時候也是這般盛況
（後來才知道這兩個建案都是同一家廣告公司承銷，難怪手法類似）
總之接待中心裡鬧哄哄的一片，有人奉茶，有人遞資料
拉著我們坐下來的小姐還身懷六甲，我很擔心這樣的工作環境會不會影響胎教？



阿倫看起來有點不習慣接待中心的嘈雜
我則是因為前一天已經見識過了所以顯得老神在在
小姐熱心的介紹，我也專心的詢問
翻了翻廣告文宣，看房子公設的設計還不錯，有點心動
終於她起身向建設公司櫃台拿樣品屋的鑰匙
我和阿倫也高高興興的跟在她後頭走馬看花


F案的公設是唯一可以和小花盆媲美的案子
地下平面車位、挑高寬敞的迎賓會客室、兩套大包廂KTV、健身房、會議室、花園步道、飯店式櫃台管理都有，可惜SPA是露天的
我一看到露天SPA就搖頭，因為很難維護，下雨、落葉、小蟲，每天撈都撈不完了
我得花多少管理費在清潔這個光沖水就冷得要命的露天SPA上？
何況洗露天SPA，不是要給來來往往的住戶看泳裝嗎，我可是粉害羞滴 ^///^
總歸一句，還是小花盆的室內溫水四季SPA、烤箱跟蒸氣室比較適合我啦～～ ^o^/





看完公設往樣品屋走
我猜是因為G案比較偏僻的緣故（比起小花盆還要遠上個五六分鐘車程），每坪單價比較低
所以差不多的預算，在G案可以買到兩大房一套半衛浴，重點是在主臥室有一間超大更衣室的戶別
我愛死那個更衣室
站在裡頭想像自己的衣服一字排開，簡直是公主的排場呀！
為了那個更衣室，我真的心動了，於是更仔細的觀察細節
採光、通風都不錯，想打開窗戶呼吸一下外頭的空氣並欣賞G案引以為傲的湖畔景色
但是還沒開窗戶就聽到樓下小孩的尖叫玩鬧聲
仔細一看，窗戶的隔音、氣密品質並不好
而且向下眺望，發現出入的住戶似乎……素質沒有小花盆來得好
我猜是俗擱大碗的關係，使得這一區的鄰居們較多是大家族型，讓G案的社區顯得吵雜
一堆穿花褲的阿桑站在路中間聊天
我這才看清楚門前的路，喔那不是路，是巷子
巷子並不寬敞，而且感覺晚上會比較暗，加上地理位置實在離鬧區稍遠了一些
我開始考慮如果半夜想出門吃宵夜會不會危險之類的問題


買房子不能只看屋子裡面的狀況
周邊環境、鄰居，都要考慮
我到那時才慢慢體會，很多事情是廣告上看不出來的，要親身去感覺才行




在G案遇到一件有趣的事情
身懷六甲的接待小姐問我之前看過哪些房子、想考慮哪些建案
我提了E案，又提了小花盆
小姐聽到小花盆的時候眼睛一亮，說：『那也是我們公司的案子ㄟ，我接過那裡！』
後來接的第二句話是：『那邊的建材真的很讚吼？』


我和阿倫對看一眼
銷售小姐都這麼說了，那有什麼好考慮的呢？ ^__^




在這裡要介紹的是，大型建商蓋好建案後，都會把案子託給代銷廣告公司處理
廣告公司接手打點一切文宣、廣告、派報、以及現場的銷售人員
銷售人員在接下建設公司的案子之前，會先到建設公司受訓一段時間
了解該建案的特色以及相關資訊
受訓完後成立接待中心，開始站在第一線面對客戶


對代銷公司來說，他們是夾在建商與客戶中間
代銷公司會清楚建商的底線
因為介於建商底線及顧客買價的空間，就是他們賺取佣金的彈性
代銷公司一方面面對銷售的業績壓力
另一方面底線又被建設公司壓住，不能毫不保留的大放送
所以他們會猜測客戶的成交意願，小額在每坪價格或附送的設備（例如送家電、送冷氣）上對客戶承諾報價
所以態度拿捏的越微妙（例如表現得很有購屋意願，卻對此案很是猶豫），越有談價的空間



話題拉回來，身懷六甲的銷售小姐一說她帶過小花盆的案子，我眼睛就一亮
她說：『那邊的建材真的很不錯吼？』
我說：『嗯…看起來是真的滿有質感的』
她說：『但是這樣就貴啊，妳的錢都花在那些看不到的地方』


我心想，就是看不到的地方才更要注意啊
如果建商在看不到的地方偷工減料，或是用品質參差的材質施工
撇開安全問題不談
光就外觀，也許在完工的時候兩案看起來差不多新穎
但好的材質會歷久彌新
我希望自己的房子即使十年之後看起來還是很有質感、漂漂亮亮的啊

發現身懷六甲的銷售小姐出發點與我不同，我就沒有很仔細的聽下去
但我對她離開小花盆代銷的原因很是好奇


『因為那邊的佣金太少了』她很誠實的說：

『我肚子裡是第二胎，很想搬出來不要跟公婆住，我也想買房子啊，但那個案子建商的價錢很硬，開出來的價錢不大能被這一帶的客人接受，所以我們只能盡量釋出自己所有的彈性來爭取成交，這樣太辛苦了，所以我放棄那個案子請調到這裡』


（G案的佣金高，那就表示......這裡並沒有妳剛剛開出來的那個價值囉？）我心想



一件事情本來就是一體兩面，端看你如何思考